軽レンタカー屋に勤める友達曰く、新車を購入する際に営業マンがどこかでサバを読みながら商談を進めているので、 お客さんとしては５０万円の値引きをしてもらっているように感じているだけらしいです。 よほどの事が無い限り、このような新車の大幅な値引き額は出きっこないはずみたいです。
新車販売店では、車種別の限界値引き額が決められていて、それ以上の値引きは基本的には出来ない状態となっています。 最終的には、どのお客さんも同じような値引き額で車を購入しているという事なのです。 でもお客さんが『得』をしている！と思うような商談の話法でだまされつつも、満足感を得ているような気にさせられているみたいなんですよ～恐ろしい。。。。
世の中で出回っているような値引き額はどれだけ頑張っても期待出来ないって事？！
まさに営業マンの話法テクニック？！
新車購入の際は営業マンは大きなサバを読んで商談を進めています。ではどこで大きなサバを読んでいるのでしょうか？ それは『下取り車の査定額』なのです。私も昔は次のような事をよくしていました。 最初に、他のディーラーが出すだろう値引きよりも多くの値引きを出すのです。仮に上司にＯＫをもらえないような値引きでも。 これを聞いたお客さんは、『おっ？ここの営業マンは他店よりも最初から値引き額が多いな！？』と思いますよね？このお客さんは、この営業マンとはこれから先の商談もしたい！と思うのです。最終的にはもっと安くしてくれる！という想いで…。しかしその反面、下取りの査定額では思い切りサバを読んで提示してくるみたいです。。。